ਬੇਨ ਚੂ

ਲਗਭਗ ਹਰ ਕੋਈ ਫੈਕਟਰੀ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਕ ਆਮ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ: ਇਕ ਆਮ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ: ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਆਦਮੀ ਨੂੰ ਕੱਟੋ. ਬੀ 2 ਸੀ ਲਈ ਇਹ ਇਕ ਸਾਂਝੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣ ਗਈ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਰੇਕਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਬਹਿਸ ਕੀਤੀ. ਇਕ ਵਿਚਾਲੇ ਹੋਣਾ ਆਖਰੀ ਚੀਜ ਜਾਪਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਸੰਭਾਵਿਤ ਨਹੀਂ. ਕਿਉਂ? ਕੀ ਐਪਲ ਸਿਰਫ ਇਕ ਮੱਧ ਆਦਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਵੱਖਰਾ ਕੀ ਹੈ?

"ਐਮ 2 ਸੀ" ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦੁਆਰਾ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫੈਕਟਰੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹਰ ਚੀਜ ਨੂੰ ਇਸ ਅਸ਼ੁੱਧਤਾ ਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਕਿਆਸ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸੰਭਾਵਤ) ਰਵਾਇਤੀ ਉਤਪਾਦ ਮੀਟਰਟੀਅਲ + ਓਵਰ ਥੈਲੇਡ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਐਪਲ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲੀ ਆਈਫੋਨ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਕੁਝ ਧਾਤ ਅਤੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨੀਆਸੀ ਸਰਕਟ ਬੋਰਡ. ਮੁੱਲ-ਜੋੜਨਾ ਇੱਕ "ਵਿਚਕਾਰਲੇ" ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ.

ਜੇ ਅਸੀਂ ਕਲਾਸਿਕ 4 ਪੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਧਾਂਤ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੀਜੀ ਪੀ, "ਸਥਿਤੀ" ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਚੈਨਲ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅਮੁੱਲਤ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਹਨ. ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਮੁੰਡੇ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸਾਡੇ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਵਪਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਵਿਚ ਫਿੱਟ ਕਰਕੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਕੀ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿਕਰੀ ਮੁੰਡਾ ਇਕ ਵਿਚੋਲਾ ਹੈ? ਨਹੀਂ, ਸ਼ਾਇਦ ਕੋਈ ਵੀ ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਮੁੰਡਾ ਉਸ ਸੌਦੇ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੌਦੇ ਦੇ ਜਾਂ ਦੋਵਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਤੋਂ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ "ਬੇਲੋੜਾ" ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ? ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਮੁੰਡੇ ਦੀ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰੋਗੇ, ਵਿਸ਼ੇ ਨੂੰ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉੱਨੀ ਹੀ ਉਸਦੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕੰਮ ਲਈ ਇਨਾਮ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ ਜਾਰੀ ਹੈ. ਹੁਣ ਵਿਕਰੀ ਮੁੰਡਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੁਤੰਤਰ ਵਪਾਰੀ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ. ਹਰ ਚੀਜ਼ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਕੋ ਜਿਹੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਹੁਣ ਅਸਲ ਵਿਚਲੇ ਵਿਚਕਾਰ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ. ਉਸ ਕੋਲ ਹੁਣ ਉਸ ਦੇ ਬੌਸ ਤੋਂ ਕੋਈ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਸਨੇ ਫੈਕਟਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅੰਤਰ ਤੋਂ ਮੁਨਾਫਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ, ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਵਜੋਂ, ਅਸਹਿਜ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਮੈਂ ਇਸ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਛੱਡਦਾ ਹਾਂ.

ਹਾਂ, ਵਿਚ ਦਰਮਿਆਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰੂਪ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਸਾਰੇ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਬਾcਕੇ ਮੇਰੇ ਪ੍ਰੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚਦਿਮਾਗੀ ਲੇਖ, ਪੁਰਾਣੇ ਜਪਾਨੀ ਆਦਮੀ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ. ਉਹ ਅੰਤ ਦੇ ਕੁਸੋਮਰ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝ ਗਈ. ਅਸੀਂ ਉਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਬਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਸਨੂੰ ਵਿਚਕਾਰ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ energy ਰਜਾ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਹੀ ਗੱਲ ਅੰਤ ਦੇ ਗਾਹਕ ਲਈ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਚੀਨ ਦੇ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਘੱਟ ਤਜਰਬਾ ਸੀ. ਉਸਨੇ ਸਾਡੀ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਸਤਿਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਬੇਸ਼ਕ ਲਾਭ ਦਾ ਵੀ.

ਕਹਾਣੀ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕੀ ਹੈ? ਵਿਚੋਲਾ ਚੰਗਾ ਹੈ? ਨਹੀਂ, ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਿਸਦਾ ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੈਂ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਕਾਬੂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਪਲਾਇਰ ਇਕ ਵਿਚੋਲਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਉਸਦਾ ਮੁੱਲ ਸਵਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਇਨਾਮ ਮਿਲਿਆ, ਉਸਦਾ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਯੋਗਦਾਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ. ਇੱਕ ਸੈਡਿੰਗ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਂ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਨਾਲ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਸੀ, ਪਰ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰ, ਪਰ ਉਹ ਆਪਣੀ ਜਗ੍ਹਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ. ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚੋਲੇ ਰੱਖਣਾ ਇਕ ਚੁਸਤ ਸੋਰਸਿੰਗ ਸਟਾਫ ਰੱਖਣ ਨਾਲੋਂ ਇਕ ਚੁਸਤ ਚੋਣ ਹੈ.