ਬੈਨ ਚੂ

ਲਗਭਗ ਹਰ ਕੋਈ ਫੈਕਟਰੀ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਦਿੱਗਜ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਵਪਾਰੀ ਤੱਕ, ਇੱਕ ਆਮ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ: ਮੱਧਮ ਆਦਮੀ ਨੂੰ ਕੱਟੋ।B2C ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਆਮ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਦਲੀਲ ਬਣ ਗਈ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਸਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਉੱਤੇ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਦਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਵੇ।ਇੱਕ ਵਿਚੋਲੇ ਬਣਨਾ ਹੀ ਆਖਰੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਐਪਲ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫੌਕਸਕਾਨ ਤੋਂ ਉਹੀ "ਆਈਫੋਨ" ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੋਗੇ (ਜੇ ਇਹ ਸੰਭਵ ਸੀ)?ਸ਼ਾਇਦ ਨਹੀਂ।ਕਿਉਂ?ਕੀ ਐਪਲ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਮੱਧਮ ਆਦਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ?ਕੀ ਵੱਖਰਾ ਹੈ?

"M2C" (ਨਿਰਮਾਤਾ ਤੋਂ ਖਪਤਕਾਰ) ਦੀ ਥਿਊਰੀ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਨੁਸਾਰ, ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫੈਕਟਰੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਵਿਚੋਲੇ ਅਤੇ ਬੁਰਾਈ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲਈ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸਲਈ ਐਪਲ ਇਸ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫਿੱਟ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਈਫੋਨ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਨਾ ਕਰੋ। ਪਰ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਐਪਲ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਚੋਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰ ਵੀ।ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਭ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ (ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ' ਤੇ) ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਉਤਪਾਦ ਸਮੱਗਰੀ + ਲੇਬਰ + ਓਵਰਹੈੱਡ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਐਪਲ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਆਈਫੋਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਕੁਝ ਧਾਤ ਅਤੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰੌਨੀ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਹੈc ਸਰਕਟ ਬੋਰਡ.ਮੁੱਲ ਜੋੜਨਾ ਇੱਕ "ਵਿਚੋਲੇ" ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ।

ਜੇ ਅਸੀਂ ਕਲਾਸਿਕ 4P ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਥਿਊਰੀ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ 3rd P, "ਸਥਿਤੀ" ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਚੈਨਲਿੰਗ ਮੁੱਲ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣ ਲਈ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਹਨ।ਇਹ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਕਰਦੇ ਹਨ.ਸਾਡੇ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਵਪਾਰਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਕਰਕੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਕੀ ਫੈਕਟਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਮੁੰਡਾ ਇੱਕ ਵਿਚੋਲਾ ਹੈ?ਨਹੀਂ, ਸ਼ਾਇਦ ਕੋਈ ਵੀ ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ.ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ guy ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਤੋਂ ਆਪਣਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੌਦੇ ਦੇ ਦੋਵਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਦੇ ਲਾਭ ਤੋਂ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ "ਬੇਲੋੜੀ" ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ?ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ, ਵਿਸ਼ੇ ਬਾਰੇ ਉਸ ਦੇ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸਦੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕੰਮ ਲਈ ਉਸਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ ਚਲਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।ਹੁਣ ਸੇਲਜ਼ ਮੁੰਡਾ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੁਤੰਤਰ ਵਪਾਰੀ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ।ਗਾਹਕ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਹੁਣ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਵਿਚੋਲਾ ਬਣ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਉਸ ਕੋਲ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਤੋਂ ਕੋਈ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਸਨੇ ਫੈਕਟਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅੰਤਰ ਤੋਂ ਲਾਭ ਲਿਆ ਹੈ।ਕੀ ਤੁਸੀਂ, ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਬੇਆਰਾਮ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕੋ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ?ਮੈਂ ਇਹ ਸਵਾਲ ਆਪਣੇ ਪਾਠਕ ਤੇ ਛੱਡਦਾ ਹਾਂ।

ਹਾਂ, ਵਿਚੋਲੇ ਕਈ ਰੂਪ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਰੇ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਨਹੀਂ ਹਨ।ਬਾck ਮੇਰੇ ਪ੍ਰੀ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਨੂੰvious ਲੇਖ, ਪੁਰਾਣੇ ਜਪਾਨੀ ਆਦਮੀ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ.ਉਸਨੇ ਅੰਤਮ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝਿਆ। ਆਪਣੀ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ, ਹਰ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਗੱਲ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ, ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਦੀ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਇਆ।ਬੇਸ਼ੱਕ ਅਸੀਂ ਉਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਜੀ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਸਨੂੰ ਮੱਧ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਸਾਡੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਊਰਜਾ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ.ਇਹੀ ਅੰਤਮ ਗਾਹਕ ਲਈ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੀਨ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਤਜਰਬਾ ਸੀ।ਉਸਨੇ ਸਾਡੇ ਲਈ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਸਨਮਾਨ ਕਮਾਇਆ, ਅਤੇ ਬੇਸ਼ੱਕ ਲਾਭ ਵੀ।

ਕਹਾਣੀ ਕੀ ਹੈ? ਮਿਡਲਮੈਨ ਚੰਗਾ ਹੈ?ਨਹੀਂ, ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੈਂ ਇਹ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਾਂਗਾ ਕਿ, ਇਹ ਸਵਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਸਪਲਾਇਰ ਇੱਕ ਵਿਚੋਲਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਕਰੋ।ਉਹ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਇਨਾਮ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਉਸਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਯੋਗਦਾਨ, ਆਦਿ।ਇੱਕ ਸੋਰਸਿੰਗ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਿਚੋਲੇ ਨਾਲ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਸੀ, ਪਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀ ਜਗ੍ਹਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਵਿਚੋਲੇ ਨੂੰ ਰੱਖਣਾ ਇੱਕ ਅਯੋਗ ਸੋਰਸਿੰਗ ਸਟਾਫ ਰੱਖਣ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਚੁਸਤ ਵਿਕਲਪ ਹੈ।